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Qu’est-ce que la Performance économique d’une entreprise ?

Qu’est-ce que la Performance économique d’une entreprise ?

Et qu’est-ce que le Conseil en Performance économique ?

La Performance commerciale d’une entreprise est sa capacité à atteindre ses objectifs de Ventes dans un  laps  de  temps  donné  (généralement  1  an),  avec  le  dispositif  commercial  à  disposition  de l’entreprise.

Le  Conseil  en  Performance  commerciale  aide  donc  l’entreprise  à  améliorer  sa  Performance commerciale, c’est-à-dire à apprendre à vendre plus et/ou mieux avec son dispositif commercial. Par exemple,  il  ne  s’agit  pas  d’embaucher  des  commerciaux  supplémentaires  pour  vendre  plus :  cela augmenterait  le  Chiffre  d’Affaires,  mais  cela  n’améliorerait  pas  la  Performance  commerciale  pour autant.

De même, la Performance opérationnelle est la capacité de l’entreprise à atteindre ses objectifs de Production de Produits ou Services, en répondant notamment aux exigences de Qualité et Délai, et avec les capacités de Production à sa disposition.

Le  Conseil  en  Performance  opérationnelle  aide  donc  l’entreprise  à  améliorer  sa  Performance opérationnelle, c’est-à-dire à apprendre à produire plus et/ou mieux avec son dispositif de Production.
Par exemple, il ne s’agit pas d’augmenter la taille des équipes de Production pour produire plus : cela augmenterait le volume produit, mais cela n’améliorerait pas la Performance opérationnelle.

Etonnamment,  il  ne  semble  pas  exister  de  consensus  marché  autour  des  notions  de Performance économique d’une entreprise, ni de Conseil en Performance économique.

Elikhân propose donc les approches suivantes :

La Performance économique d’une entreprise est sa capacité à atteindre ses objectifs de génération de Cash Flow Opérationnel structurel, avec le système global de l’entreprise qui est à sa disposition.

Le  Conseil  en  Performance  économique  consiste  donc  à  aider  les  entreprises  à  améliorer  leur Performance  économique,  c’est-à-dire  leur  capacité  à  générer  le  plus  de  Cash  Flow  Opérationnel structurel avec les capacités à disposition de l’entreprise.

De ce fait, le Conseil en Performance économique se distingue de certaines logiques de « Cost Killing ».

De la même façon que se pose la question de la bonne mesure de la Performance commerciale (Chiffre d’Affaires ? Marge Brute ? Nombre de Ventes ? etc…) et de la Performance opérationnelle (Livraisons à  temps  ?  Durée  de  cycle  de  Production  complet ?  etc…),  le  choix  de  la  bonne  mesure  de  la Performance économique se pose. Ici, nous considérons que parmi les mesures les plus pertinentes se trouvent le niveau structurel du Cash Flow Opérationnel, ainsi que le niveau structurel d’EBITDA (proxy d’activité du Cash Flow Opérationnel).

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